Lời nói đầu :
Theo PGS.TS Trần Đáng, chủ tịch Hiệp hội TPCN Việt Nam (VAFF), thị trường thực phẩm chức năng ( TPCN ) Việt Nam đang trải qua giai đoạn bùng nổ nhất. Đặc biệt là sau khi đại dịch COVID-19 kết thúc, như đang diễn ra. Bởi vì sức khỏe đã trở thành mối quan tâm quan trọng nhất của mọi người. Sự xuất hiện của xu hướng "chăm sóc sức khỏe cho người khỏe mới là tốt nhất" từ các quốc gia y học hiện đại bậc nhất, chẳng hạn như Hoa Kỳ, Nhật Bản và nhiều quốc gia khác, đã đi kèm với điều này.
Các nhu cầu về thực phẩm bảo vệ sức khỏe đã tăng lên, đặc biệt là đối với các sản phẩm liên quan đến giảm cân, tăng cân, mất ngủ, ho, làm đẹp da, tăng cường đề kháng, v.v. Thị trường ưa chuộng các thương hiệu TPCN sử dụng các nguồn dược liệu quý hiếm, tự nhiên hoặc cổ phương. Một số thành phần thảo dược được nhiều người quan tâm nhất là dâm dương hoắc, sâm ngọc linh, cao ban long và đông trùng hạ thảo. Đây là một cơ hội và một thế mạnh cực kỳ lớn của các doanh nghiệp nghiên cứu, sản xuất Dược phẩm, Mỹ phẩm, TPCN tại Việt Nam. Với công nghệ dây chuyền sản xuất hiện đại có rất nhiều sản phẩm TPCN chất lượng cao được đánh giá cao bởi người tiêu dùng trong và ngoài nước. Phó giáo sư tiến sĩ Trần Đáng cho hay, trong 5 năm tới, TPCN Việt Nam có thể thay thế hoàn toàn cho hàng ngoại nhập.
Bạn sẽ có hai lựa chọn:
- Phân phối sản phẩm của doanh nghiệp khác
- Sản xuất sản phẩm mới và kinh doanh TPCN của chính doanh nghiệp
Sản xuất sản phẩm mới và kinh doanh TPCN của chính doanh nghiệp
Đây là mô hình kinh doanh TPCN phổ biến ở các doanh nghiệp lớn, sở hữu nguồn vốn lớn. Với những doanh nghiệp này, các dòng sản phẩm của mình có thể được sản xuất từ 1 trong 2 “nguồn” dưới đây:
- Nhà máy sản xuất TPCN của công ty
- Nhà máy sản xuất từ công ty cung cấp dịch vụ gia công TPCN
Cũng vì sản xuất riêng nên những doanh nghiệp trên nắm giữ được lợi thế về tính độc quyền của sản phẩm. Có thể gọi, đây là mô hình kinh doanh lớn. Họ có thể lựa chọn nhiều hình thức phân phối sản phẩm khác nhau như:
- Phân phối cho các nhà thuốc
- Trở thành đối tác của các trung gian phân phối, công ty thương mại
- Bán hàng trên chính các kênh phân phối của công ty, như: Thương mại điện tử, Facebook…
Lưu ý: Để có thể kinh doanh TPCN, những doanh nghiệp này cần phải hoàn thiện rất nhiều giấy tờ, thủ tục pháp lý. Trong trường hợp có nhà máy sản xuất, những giấy tờ, chứng chỉ lại càng cần nhiều hơn.
Phân phối sản phẩm của doanh nghiệp khác
Khi lựa chọn mô hình kinh doanh thực phẩm chức năng này, bạn sẽ được xếp vào “đối tác phân phối” của những doanh nghiệp mà Bách Thảo Dược vừa trình bày phía trên.
Chúng ta có thể thấy rõ được một vài ưu điểm của hình thức kinh doanh này:
- Không cần mất quá nhiều nguồn vốn đầu tư ban đầu
- Các bước hoàn thiện thủ tục, giấy tờ cũng giảm xuống
- Rủi ro kinh doanh giảm
Tuy nhiên, lại có một bài toán mới đặt ra: Sản phẩm do bạn phân phối KHÔNG đặc biệt. Vì có thể có rất nhiều người cũng đang phân phối sản phẩm giống như bạn. Bài toán lúc này đặt ra, bạn phải có cách thức phân phối sản phẩm hiệu quả và phù hợp.
Lời khuyên khi kinh doanh TPCN với số vốn nhỏ
Lựa chọn sản phẩm phân phối “thông minh”
Không phải sản phẩm TPCN nào cũng phù hợp để bạn kinh doanh với nguồn vốn nhỏ. Với số vốn đầu tư ban đầu <200 triệu, chúng tôi có 1 số gợi ý cho bạn:
- Không lựa chọn dòng TPCN cao cấp
- Nên ưu tiên những sản phẩm có thành phần, dạng bào chế đang “hot”
- Sản phẩm nên có điểm khác biệt bất kì: thành phần hoặc thiết kế bao gói
- Dòng TPCN bạn muốn phân phối phải phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện nay của thị trường
Kênh phân phối phù hợp – hiệu quả
Sau khi lựa chọn được sản phẩm, hãy “khoanh vùng” đối tượng khách hàng. Từ đây hãy lựa chọn kênh phân phối phù hợp: Facebook, Shopee, Livestream…
Lưu ý rằng: Hiện nay các dòng TPCN đang bị hạn chế quảng cáo tương đối nhiều. Trong trường hợp bạn muốn phân phối, quảng cáo sản phẩm cần tìm hiểu thêm thông tin để tránh bị cơ quan nhà nước xử phạt.
Trong thời gian đầu kinh doanh, để tiết kiệm chi phí, bạn không nên thuê quá nhiều nhân viên. Chỉ cần bạn và 1-2 người nữa phụ trách các kênh phân phối là được!
Đầu tư với số vốn nhỏ nhưng KHÔNG NÊN kinh doanh TPCN “rởm”
Không kinh doanh TPCN kém chất lượng, không rõ nguồn gốc ngay cả khi nguồn vốn không dồi dào – Đây là điều bất cứ ai kinh doanh cũng cần ghi nhớ. Muốn kinh doanh lâu dài, có khách hàng trung thành, chất lượng sản phẩm chính là yếu tố nền tảng.
Thiên Việt Nhật không ngừng nghiên cứu, phát triển & sản xuất những sản phẩm chất lượng, hiệu quả, an toàn cho các thương hiệu với nguồn dược liệu đa dạng, đạt chuẩn.
Nhà máy sản xuất dược phẩm Thiên Việt Nhật tự hào là đơn vị đạt chuẩn ISO 13485 sẽ mang đến những dịch vụ chuyên nghiệp, uy tín trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm bảo vệ sức khỏe.
Liên hệ với chúng tôi tại:
NHÀ MÁY SẢN XUẤT DƯỢC PHẨM THIÊN VIỆT NHẬT
" Chất lượng vững chắc – Niềm tin lâu dài "
Hotline: 093 293 295
Địa chỉ: Tầng 2, Số 1, đường số 3, KCN Lương Sơn, Km36 quốc lộ 6, xã Hòa Sơn, huyện Lương Sơn, tỉnh Hòa Bình, Việt Nam
Email hỗ trợ : info@thienvietnhat.com / thienvietnhat24h@gmail.com
Fanpage chính thức : https://www.facebook.com/tvn24h.vn/
Youtube chính thức : https://www.youtube.com/@CTCPThienVietNhat
Website của Thiên Việt Nhật : https://tvn.vn/